Nya markedsdeltagere betragter inte nødvendigvis den eksisterende forretningsvertikal som en integreret enhed, som den nuværende vifte av veletablerede företag gör. De nya markedsdeltagere eksperimenterer, forenkler och skapar, vad där har værdi, eller omdefinerer tjenesten till det, som kunderne virkelig önskar, men aldrig har fået.
Her følger et par eksempler på företag, där følger denna opskrift:
Nya markedsdeltagere finner “det hemliga receptet”
En stort sett inte-observeret, men vital ingrediens i Apples succes med iPhone, var att isolere den regulerede del av funktionaliteten. En viktig bidragsyder till mobiltelefonparadigmeskiftet från hvert produkt-dets-egen-software-variant till de enorme app-økosystemer i iOS- och Android-udgivelser tilskrives tilsidesættelsen av den oprindeligt obligatoriske FCC/ITU-godkendelse (telekommunikationsorganer) till en komplet telefon inklusiv software, menutekster och grafik. Det startade i en liten skala med forsendelsen av telefoner med Java indkapslet, vilket skapade en vugge till små adskilte apps. Apples iPhone ændrede dog mobilmarkedet, då mobildataforbindelsen från starten var et liten hjørne av en generel computerenhed, där primært använde WiFi och apps till många andra formål end traditionella telefoner. Således mistede FCC/ITU kontrollen över resten av anvendelsen, men Apple certificerede dog stadig hvert radiomodul, där beviste, att specifikationen var i overensstemmelse.
Medicinsk utrustning bliver digitalt
En lignende udvikling kan ses inden för medicinsk udstyrs vertikaler utan för FDAs traditionella regulatoriske kontrol med branchen. Potentiel disruption kommer från nya affärsmodeller av sensorbaserede gadgets - inklusive afsendelse av data till en allerede FDA-godkendt cloud, där är i overensstemmelse med strenge regler för datalagring på ethvert relevant marked.
Industri automatisering är dataanalyse
Det tyske firma Beckhoff har utvecklat pc-baserade stik till PLC’är, industridatabusser och proprietær industrisoftware. Genom att erbjuda mjukvaruuppdateringar och en flexibel hardwareopsætning, kan de stort sett ta varje industriprotokol och skapa en centraliseret, cloud-baserad dataanalyse, redo trendvisualisering och en forenklet håndtering av big data. För et produktionsfirma betyder det, att de kan ta den ellers tekniska och inte værdiskabende diskussion om grænseflader och protokoller till den langt viktigare diskussion om snabbare och bedre teknik.
Bilindustrien är under forandring
Med Tesla som det primære eksempel, har bilindustrien indset, att værdien av service och löpande opdateringer utgör en väsentlig ændring av kundernes præferencer i förhållande till en bilproducents value proposition.
Tesla har formået att overholde bilbestemmelserne, mens den löpande uppdaterar produkten på en softwaremåde. För Tesla-kunder har detta ændret deras opfattelse av en bil från et “som det är” -produkt till en skiftende enhed.
Mer information
Læs mer om, hur vi kan hjälpa dig med att transformere din verksamhet her.