Nye markedsdeltagere betragter ikke nødvendigvis den eksisterende forretningsvertikal som en integreret enhed, som den nuværende vifte af veletablerede virksomheder gør. De nye markedsdeltagere eksperimenterer, forenkler og skaber, hvad der har værdi, eller omdefinerer tjenesten til det, som kunderne virkelig ønsker, men aldrig har fået.
Her følger et par eksempler på virksomheder, der følger denne opskrift:
Nye markedsdeltagere finder “den hemmelige opskrift”
En stort set ikke-observeret, men vital ingrediens i Apples succes med iPhone, var at isolere den regulerede del af funktionaliteten. En vigtig bidragsyder til mobiltelefonparadigmeskiftet fra hvert produkt-dets-egen-software-variant til de enorme app-økosystemer i iOS- og Android-udgivelser tilskrives tilsidesættelsen af den oprindeligt obligatoriske FCC/ITU-godkendelse (telekommunikationsorganer) til en komplet telefon inklusiv software, menutekster og grafik. Det startede i en lille skala med forsendelsen af telefoner med Java indkapslet, hvilket skabte en vugge til små adskilte apps. Apples iPhone ændrede dog mobilmarkedet, da mobildataforbindelsen fra starten var et lille hjørne af en generel computerenhed, der primært brugte WiFi og apps til mange andre formål end traditionelle telefoner. Således mistede FCC/ITU kontrollen over resten af anvendelsen, men Apple certificerede dog stadig hvert radiomodul, der beviste, at specifikationen var i overensstemmelse.
Medicinsk udstyr bliver digitalt
En lignende udvikling kan ses inden for medicinsk udstyrs vertikaler uden for FDAs traditionelle regulatoriske kontrol med branchen. Potentiel disruption kommer fra nye forretningsmodeller af sensorbaserede gadgets – herunder afsendelse af data til en allerede FDA-godkendt cloud, der er i overensstemmelse med strenge regler for datalagring på ethvert relevant marked.
Industri automatisering er dataanalyse
Det tyske firma Beckhoff har udviklet pc-baserede stik til PLC’er, industridatabusser og proprietær industrisoftware. Ved at tilbyde softwareopdateringer og en fleksibel hardwareopsætning, kan de stort set tage enhver industriprotokol og skabe en centraliseret, cloud-baseret dataanalyse, klar trendvisualisering og en forenklet håndtering af big data. For et produktionsfirma betyder det, at de kan tage den ellers tekniske og ikke værdiskabende diskussion om grænseflader og protokoller til den langt vigtigere diskussion om hurtigere og bedre teknik.
Bilindustrien er under forandring
Med Tesla som det primære eksempel, har bilindustrien indset, at værdien af service og løbende opdateringer udgør en væsentlig ændring af kundernes præferencer i forhold til en bilproducents value proposition.
Tesla har formået at overholde bilbestemmelserne, mens den løbende opdaterer produktet på en softwaremåde. For Tesla-kunder har dette ændret deres opfattelse af en bil fra et “som det er” -produkt til en skiftende enhed.
Mere information
Læs mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at transformere din virksomhed her.