IoT-aktiverade affärsmodeller

Affärsmodeller som skapar värde i en bransch kan ofta appliceras med framgång i en annan. Uppkoppling och sensordata förändrar i grunden hur företag paketerar och säljer sina produkter.

IoT-teknik öppnar för nya intäktsströmmar som sträcker sig från traditionella hårdvaruförsäljningar till återkommande serviceavtal och resultatbaserade affärsmodeller:

Affärsmodell

Beskrivning

Digitalt förstärkta produkter

1. Fysisk freemium: Basprodukten levereras till låg kostnad eller subventioneras, medan avancerade digitala funktioner aktiveras mot betalning.

2. Digitala tilläggstjänster: Fysiska produkter säljs med standardmarginaler, men kompletteras med värdeskapande mjukvaruuppgraderingar.

3. Digital inlåsning: Produkten designas för att fungera optimalt inom ett slutet ekosystem av förbrukningsmaterial eller tjänster.

4. Produkten som försäljningskanal: Enheten fungerar som direkt kanal för återbeställning av service och reservdelar.

5. Autonom självbetjäning: Maskinen beställer självständigt nödvändigt underhåll och förbrukningsartiklar baserat på faktiskt slitage.

6. Fjärrstyrning och tillståndsövervakning: Kontinuerlig statusrapportering ger kunden ökad driftsäkerhet och minskade stilleståndskostnader.

Sensor som tjänst (Sensor as a Service)

1. Data utgör den primära tillgången och valutan.

2. Insamlade mätvärden delas och monetäriseras inom ett specifikt industriellt ekosystem.

 

Digital mognadsmodell

Glaze Business Innovation and Development Framework definierar fyra tydliga steg i den digitala mognadstrappan:

Steg 1: Operationell effektivitet. Initiala besparingar uppnås genom att övervaka maskinprestanda och optimera internt underhåll.

Steg 2: Serviceabonnemang. Etablering av löpande intäkter genom proaktiva serviceavtal och tillståndskontroll.

Steg 3: Nya datadrivna produkter. Utveckling av helt nya erbjudanden baserade på djup insikt i hur kunderna använder utrustningen.

Steg 4: Resultatbaserad och autonom ekonomi. Kunden betalar för levererat resultat (t.ex. tillgänglighet eller volym) snarare än för själva maskinen.

Operationell effektivitet

Mätning och realtidsövervakning av produktionskvalitet, energiförbrukning och maskinstatus ger direkta kostnadsbesparingar i den dagliga driften.

Tillståndsbaserat underhåll

Uppkopplade sensorer rapporterar avvikelser i temperatur och vibrationer, vilket gör det möjligt att byta slitdelar innan kostsamma haverier inträffar.

KONE hissar

KONE använder molnbaserad telemetri för att kontinuerligt övervaka miljontals hissar och rulltrappor globalt.

Genom att förutsäga underhållsbehov minskas driftstoppen och teknikerna anländer med rätt reservdelar redan vid första besöket.

Logistik och leveranskedjor

Spårning av ledtider, temperatur och position genom hela distributionskedjan eliminerar flaskhalsar och säkrar varornas kvalitet.

Realtidsdashboards ger komplett överblick över godsets status och beräknad ankomsttid.

Maersk Remote Container Management

Maersk har utrustat över 250 000 kylcontainrar med uppkopplade sensorer och satellitkommunikation.

Detta ger full insyn i temperatur och luftfuktighet under transport, vilket drastiskt minskar förstörda laster och sänker försäkringspremier.

Automatiserad atmosfärreglering förlänger hållbarheten på färsk frukt och grönsaker över långa sjötransporter.

Produktionsoptimering

Övergripande anläggningseffektivitet (OEE) kan jämföras och optimeras över flera produktionslinjer och geografiska fabriker i realtid.

Operatörer stöttas med Augmented Reality (AR) och digitala arbetsinstruktioner för snabbare omställningar.

 

Grundfos Augmented Reality

Pumptillverkaren Grundfos har utvecklat AR-guider för service och montering av komplexa industripumpar.

Genom att visualisera instruktioner direkt på maskinen via surfplattor eller smarta glasögon förkortas utbildningstiden och felmonteringar minimeras.

Kvalitetssäkring och spårbarhet

Telemetri från tillverkningsprocessen kopplas till kvalitetskontroller för att tidigt identifiera variationer.

Full spårbarhet säkerställs genom digitala födelseattester för varje tillverkad komponent.

 

Caterpillar tung maskinutrustning

Caterpillar analyserar telemetri från tiotusentals anläggningsmaskiner för att optimera bränsleförbrukning och schemalägga förebyggande service.

Nya datadrivna produkt- och servicetjänster

Storskalig datainsamling från installerade enheter lägger grunden för helt nya kunderbjudanden.

Dataabonnemang

Kunder köper tillgång till rådata och avancerade rapporter för att integrera med egna verksamhetssystem.

 

Jordbruk och bevattning

Lantbrukare optimerar skördar genom uppkopplade markfuktighetssensorer och automatiserade bevattningssystem.

Serviceabonnemang

Övergång från reaktiv felavhjälpning till garanterade servicenivåer med fast månadskostnad.

Kunduttalande från Siemens Wind Power

"Fjärrdiagnostik har gett enorma fördelar för driften av vindkraftsparker genom ökad tillgänglighet och minskade underhållskostnader."

Niels Emsholm, Technical Fleet Manager vid E.ON Climate & Renewables

Helt nya produktkategorier

Kombinationen av sensorer och molnmjukvara möjliggör produkter som kontinuerligt kalibrerar och uppdaterar sig själva.

 

Brüel & Kjær referensmikrofoner

Brüel & Kjær utvecklar världsledande akustisk mätutrustning som genom molnintegration erbjuder automatisk kalibrering och certifiering.

Resultatbaserad och autonom ekonomi

När tillverkaren har full kontroll över produktens driftstatus och prestanda blir det möjligt att sälja funktion och nytta snarare än maskiner.

 

Rolls-Royce och GE motorleasing (Power by the Hour)

Flygmotortillverkare som Rolls-Royce och GE säljer inte motorer utan debiterar flygbolag per flygtimme med garanterad drifttid.

Detta skapar förutsägbara, återkommande intäkter och incitament för tillverkaren att bygga så tillförlitliga produkter som möjligt.

Företag integrerar smarta sensorer i sina befintliga produkter för att möjliggöra liknande affärsmodeller.

 

Brother kontorsskrivare

Brother erbjuder skrivare som själva beställer ny toner innan den tar slut och debiterar kunden per utskriven sida.

Kunden slipper administration och kapitalbindning i förbrukningsmaterial, medan leverantören säkrar långsiktiga kundrelationer.

Gemensamt för dessa framgångsrika organisationer är att de kombinerar fysisk spetskompetens med modern IoT-arkitektur.

Fortsätt läsningen: Ideation-principer.