Økosystemer: At lave, købe og partnerskab
Etablering af en økonomisk sund win-win-løsning kan sætte skub i en hel sektor eller forretningsvertikal. At samarbejde med leverandører kan være som en åben invitation (tænk Android) for at bidrage til den samlede vækst i en niche eller ved at definere en “walled garden” til specielle inviterede (tænk iOS).
Lav eller køb
En traditionel R&D-drevet virksomhed vil ofte have tendens til at udvikle og fremstille helt nyt udstyr til et nyt forretningsinitiativ. Værdien, der returneres ved at skabe egne digitale løsninger, kan imidlertid ikke følge med tempoet i omverdenen, der raffinerer allerede modne forekomster af næsten samme muligheder. Mens der skrives kodelinje efter kodelinje for en systemkomponentdriver, skaber en anden eksponentiel værdi fra COTS-udstyr og integrerer moduler i SDK’er til forretningsrelevant eksperimentering.
At tilskynde til organisk vækst for at indhente et nyt domæne – såsom en postkasseproducent, der udvikler elektronik og internetstyrede låse – vil blive overhalet af eksisterende ekstern viden. Strategiske leverandørpartnerskaber eller M&A aktiviteter vil øge eksekveringen inden for det domæne, der kræves for en hurtigere markedsindsats.
Aktivér partnerskab
Mellem interne R&D-teams angives et sæt API’er (Application Program Interface), hvordan software- og hardwarekomponenter skal interagere. Derefter kan forskellige teams arbejde med funktionelle moduler med klart specificeret overførsel af parametre og funktionel logik. Yderligere kan en strategisk tilgang til deling og licensering af adgang til bestemte forretningsforbedrende API’er styre, hvordan eksterne udviklere bidrager til, udvider eller bruger ellers intern og proprietær funktionalitet.
Byg økosystemer
En webservice som Yelp overvejede ikke at udvikle kort og opdatere tjenester internt. Yelp viser deres lokale forretningsanmeldelser oven på en generisk korttjeneste, der oprindeligt leveres af Google Maps. Evnen til at tilføje funktionalitet oven på eksisterende digitale kort er muliggjort på grund af veldefinerede API’er til at integrere de to sæt funktionalitet. Senere skiftede Yelp deres API-overholdelse til Apple Maps, en sen markedsdeltager, for en co-branded partnerstrategi, der styrker deres tilstedeværelse. Flere virksomheder kan drage fordel af økosystemer – som hele pc-fremstillingssektoren – ved at udvikle tjenester baseret på fælles sæt API’er.
Gå tilbage til IoT indsigter.