Det er vigtigt, at id\u00e9generering n\u00e6res med input fra flere kilder. Nogle gange identificeres de bedste muligheder, n\u00e5r man s\u00f8ger efter noget andet, eller n\u00e5r man opfordrer uortodokse interessenter til at deltage i inspirationsworkshops. Glaze anbefaler, at eksterne eksperter fra branchen faciliterer ideation workshops, og at disse ogs\u00e5 forest\u00e5r en struktureret proces til forfinelse af de bedste id\u00e9er helt til komplette business cases best\u00e5ende af budget, verifikation, l\u00f8sningsbeskrivelse og projektplaner.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/beacontower.io\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ideation.jpg\")
<\/p>\n
<\/a>Bidrag til muligheder<\/h2>\nForretningsmodeludvikling begynder normalt med at forst\u00e5 kundernes behov, og derfra udlede en overbevisende value proposition. For alle forretningsmuligheder er det at finde en passende forretningsmodel, det der ogs\u00e5 giver det forventede v\u00e6rdibidrag fra et nyt produkt, dets tjenester og mulige abonnementsmodeller.<\/p>\n
Kundens input<\/h3>\n
Virksomheder med mange\u00e5rig kundeintimitet vil i det mindste vide, at nogle forbedringsmuligheder luftes gentagne gange af loyale kunder. Har man ikke meget viden om kundernes anvendelse af ens produkter vil det v\u00e6re vanskeligt at lave systematiske analyser af kunde til- og afgang. Statistik viser at n\u00e6sten 2\/3 af alle funktioner sj\u00e6ldent eller aldrig bruges – men hvordan kan man kvantificere behovet for at forbedre disse funktioner, der tilf\u00f8jer v\u00e6rdi?<\/p>\n
IoT Tendenser<\/h3>\n
Den kontinuerlige bidrag fra Moores lov – stadig billigere elektronik, tilslutningsmuligheder og avanceret dataanalyse – giver mulighed for at samle og unders\u00f8ge indsigter fra selve produktet, der rapporterer om brugsindstillinger via integrerede sensorteknologier.<\/p>\n
Aktuelle produkter og near field<\/h3>\n
Virksomheder kan have oplevet nicher, hvor nye markedsdeltagere eller spillere fra tilst\u00f8dende virksomheder begynder at sk\u00e6re deres eksisterende forretningsv\u00e6rdi ud – og dermed konkludere, at det er tid til at k\u00e6mpe tilbage og give mere v\u00e6rdi til loyale kunder ved at servicere ikke-adresserede behov.<\/p>\n
Mashup<\/h3>\n
En opportunistisk id\u00e9 kan muligvis dukke op for luften ved at tilf\u00f8je fuldst\u00e6ndigt uafh\u00e6ngige enheder. Et firma, der servicerer solpaneler i bygninger, kan forbinde installationerne og m\u00e5le realtidseffekt og overfladetemperatur. Dette datanet udg\u00f8r en n\u00f8jagtig indikation af det lokale vejr, som kan vise sig v\u00e6rdifuldt som \u00f8jeblikkelig feedback til meteorologiske tjenester eller andre vejrafh\u00e6ngige brancher.<\/p>\n
<\/a>Id\u00e9proces<\/h2>\nGlaze tilbyder en struktureret id\u00e9proces, der guider virksomheder gennem en r\u00e6kke workshops for at identificere og konsolidere de mest rentable forretningsmuligheder. Arbejdspakker er trin gennem faserne i den generiske forretningsmodelleringsproces, der er afbildet nedenfor:\u00a0<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/beacontower.io\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ideation-process.jpg\")
<\/p>\n
Konkret hj\u00e6lper vi med at overveje den enkelte value proposition for alle vigtige interessenter (f.eks. brugere, kunder og partnere) og foresl\u00e5r metoder til, hvordan man tester og evaluerer forslagene. Vores workshops fokuserer p\u00e5 at engagere interne kompetencer, der vil skabe en vision om forandring – som er n\u00f8dvendig for at vinde.<\/p>\n
P\u00e5 ovenst\u00e5ende figur vil IoT-Inspiration Workshop give inspiration til hvad der er muligt med IoT-systemer og danne en base for klassificering af identificerede muligheder. Efter denne workshop afholdes interviews med repr\u00e6sentanter for specifikke IoT-muligheder for at udf\u00f8re en IoT-Assessment Report.<\/p>\n
IoT-Assessment Report fungerer som beslutningsgate til at beslutte, om yderligere udforskning af IoT-muligheder skal gennemf\u00f8res eller ej.<\/p>\n
“Opportunity Identification Workshop” udf\u00f8res kun, hvis IoT-Assessment Report anbefaler yderligere udforskning af IoT-dom\u00e6net. I denne workshop rangeres og klassificeres IoT-muligheder, s\u00e5 de mest egnede muligheder kan identificeres til yderligere udforskning.<\/p>\n
F\u00f8rste l\u00f8sningsbeskrivelser laves for udvalgte muligheder p\u00e5 “Opportunity Identification Workshop”.<\/p>\n
Baseret p\u00e5 den oprindelige l\u00f8sning er mulighederne yderligere raffineret og rangeret.<\/p>\n
Derfor er det n\u00e6ste trin, efter de indledende business cases, at gennemg\u00e5 eksploreringsaktiviteter, som kort sagt betyder at udvikle tidlige pilotprojekter som input til endelige business cases.<\/p>\n
Evaluering af resultatet<\/h2>\n
Glaze hj\u00e6lper med screening for relevante forretningsmodeller og ops\u00e6tning af eksperimenter, der f\u00f8rer din virksomhed fra id\u00e9fasen til forberedelse af levedygtige produkt- eller serviceforslag. Inspiration kan udfolde sig fra at unders\u00f8ge tilst\u00f8dende, eller helt forskellige markeder, og det er helt acceptabelt at kopiere med stolthed – andre vil g\u00f8re det alligevel i dit frav\u00e6r. De ovenn\u00e6vnte forretningsmodelsm\u00f8nstre fungerer som inspiration.<\/p>\n
I en IoT-sammenh\u00e6ng skal man skelne mellem det lokale ROI, der genereres direkte gennem IoT-l\u00f8sningen (f.eks. via hardwaresalg, serviceabonnementer) og den samlede indvirkning af det nye IoT-produkt \/ -tjeneste p\u00e5 virksomhedens business case (ved at tilbyde differentiering, forbedring af driftseffektivitet osv.). Selv med et negativt lokalt ROI, kan den kr\u00e6vede yderligere finansiering muligvis v\u00e6re omkostningernev\u00e6rd for at kunne konkurrere ud fra et samlet virksomhedsperspektiv.<\/p>\n
Indsatsen for at skabe nye forretnings- og serviceprodukter vil kr\u00e6ve en koalition af forandring for at styre hele redesignet af livscyklussen. Forandringsledelsen assisteret kan definere og kommunikere visionen for de nye satsninger og sikre, at hurtige gevinster bliver annonceret for at udnytte og forankre forandringen til at styrke virksomhedskulturen.<\/p>\n
Glaze tilbyder en struktureret id\u00e9proces, der guider virksomheder gennem en r\u00e6kke workshops for at identificere og konsolidere de mest rentable forretningsmuligheder. Arbejdspakker er trin gennem faserne i den generiske forretningsmodelleringsproces, der er afbildet nedenfor:\u00a0<\/p>\n
<\/p>\n
Konkret hj\u00e6lper vi med at overveje den enkelte value proposition for alle vigtige interessenter (f.eks. brugere, kunder og partnere) og foresl\u00e5r metoder til, hvordan man tester og evaluerer forslagene. Vores workshops fokuserer p\u00e5 at engagere interne kompetencer, der vil skabe en vision om forandring – som er n\u00f8dvendig for at vinde.<\/p>\n
P\u00e5 ovenst\u00e5ende figur vil IoT-Inspiration Workshop give inspiration til hvad der er muligt med IoT-systemer og danne en base for klassificering af identificerede muligheder. Efter denne workshop afholdes interviews med repr\u00e6sentanter for specifikke IoT-muligheder for at udf\u00f8re en IoT-Assessment Report.<\/p>\n
IoT-Assessment Report fungerer som beslutningsgate til at beslutte, om yderligere udforskning af IoT-muligheder skal gennemf\u00f8res eller ej.<\/p>\n
“Opportunity Identification Workshop” udf\u00f8res kun, hvis IoT-Assessment Report anbefaler yderligere udforskning af IoT-dom\u00e6net. I denne workshop rangeres og klassificeres IoT-muligheder, s\u00e5 de mest egnede muligheder kan identificeres til yderligere udforskning.<\/p>\n
F\u00f8rste l\u00f8sningsbeskrivelser laves for udvalgte muligheder p\u00e5 “Opportunity Identification Workshop”.<\/p>\n
Baseret p\u00e5 den oprindelige l\u00f8sning er mulighederne yderligere raffineret og rangeret.<\/p>\n
Derfor er det n\u00e6ste trin, efter de indledende business cases, at gennemg\u00e5 eksploreringsaktiviteter, som kort sagt betyder at udvikle tidlige pilotprojekter som input til endelige business cases.<\/p>\n
Evaluering af resultatet<\/h2>\n
Glaze hj\u00e6lper med screening for relevante forretningsmodeller og ops\u00e6tning af eksperimenter, der f\u00f8rer din virksomhed fra id\u00e9fasen til forberedelse af levedygtige produkt- eller serviceforslag. Inspiration kan udfolde sig fra at unders\u00f8ge tilst\u00f8dende, eller helt forskellige markeder, og det er helt acceptabelt at kopiere med stolthed – andre vil g\u00f8re det alligevel i dit frav\u00e6r. De ovenn\u00e6vnte forretningsmodelsm\u00f8nstre fungerer som inspiration.<\/p>\n
I en IoT-sammenh\u00e6ng skal man skelne mellem det lokale ROI, der genereres direkte gennem IoT-l\u00f8sningen (f.eks. via hardwaresalg, serviceabonnementer) og den samlede indvirkning af det nye IoT-produkt \/ -tjeneste p\u00e5 virksomhedens business case (ved at tilbyde differentiering, forbedring af driftseffektivitet osv.). Selv med et negativt lokalt ROI, kan den kr\u00e6vede yderligere finansiering muligvis v\u00e6re omkostningernev\u00e6rd for at kunne konkurrere ud fra et samlet virksomhedsperspektiv.<\/p>\n
Indsatsen for at skabe nye forretnings- og serviceprodukter vil kr\u00e6ve en koalition af forandring for at styre hele redesignet af livscyklussen. Forandringsledelsen assisteret kan definere og kommunikere visionen for de nye satsninger og sikre, at hurtige gevinster bliver annonceret for at udnytte og forankre forandringen til at styrke virksomhedskulturen.<\/p>\n